˚F acing持平或下降的收入，超过几个商业印刷厂都在寻找新的机会，扩大自己的产品，推动经济增长和增加新的收入。一个令人信服的举措可能是包装，特别是标签和折叠纸盒，需要印刷专业知识和利润 - 通常9%或更多 - 提供一个有吸引力的方式来提高盈利能力，同时也增加一个人的业务价值。

　　为了帮助商业店主开始这条新路，packagePRINTING 杂志(印刷印象的姊妹刊物) - 与EFI，Fujifilm和Mark Andy合作 - 在GRAPH EXPO 14和共同举办的CPP举办午餐和学习研讨会世博会吸引了来自约40家商业印刷厂的业主和高层管理人员。会议以包装行业领先的咨询和市场战略公司Karstedt Partners的Kevin Karstedt概述了印刷和包装市场。Karstedt描述了商业和包装印刷的广泛行业趋势，以及商业印刷商的技能如何为他们迈出包装的第一步铺平了道路。

　　大趋势推动数字增长

　　几个大趋势推动了新兴潜力。首先，是较短的产品生命周期，这减少了对给定标签或包装的需求，导致较低的运行长度。接下来，是SKU的扩散，这也推动了更短和更频繁的印刷运行，以维持品牌，减少浪费，并在某些情况下，针对特定的受众。第三，本地和区域品牌的增加，如葡萄酒，精酿啤酒，咖啡和其他需要标签或其他包装的企业。最后，对标签和折叠纸盒设计原型设计的需求正在增长，一些品牌所有者正在寻找能够提供原型和新设计示例的商店。这些趋势共同改变了标签和包装印刷的格局 - 在某些情况下，为商业印刷商创造了机会。

　　接下来，packagePRINTING的主编Noel Ward 解释了为什么最有可能进入商业商店包装的入口点是标签和折叠纸盒。对于带有胶印和/或数字印刷机的商业商店来说，这些细分市场可能是一个相对简单的切入点，但他提醒说细节至关重要。例如，标签最好在卷上生产，以简化在最终产品上的应用。标签也可能需要涂覆和模切，并且基底选择可能是最重要的。折叠纸盒可以在许多胶印机上生产，但需要刻痕，模切，并且可能需要UV或其他涂层。商业店铺必须具备成功进入包装空间的能力。

　　沃德还深入研究业务发展，鼓励商业印刷店所有者首先利用与客户的关系来了解他们可能拥有的任何包装需求。然后，寻找需要标签的当地企业，如酿酒厂，小啤酒厂，面包店和咖啡烘焙商。在与这些小型企业交谈时，请务必明确提供的服务范围，例如平面设计，客户服务，定制以及提供标签和折叠纸盒以外的服务。

　　数字，模拟是互补的

　　来自三家赞助商的高管也参加了此次研讨会：EFI的Ken Hanulec，Fujifilm的Jon Fultz和Mark Andy的Steve Schulte。所有人都注意到，标签和包装中数字印刷的转变将在未来几年内加速。虽然柔版印刷，胶印和丝网印刷等传统技术不会逐渐淡出历史，但Kevin Karstedt引用的大趋势将推动对数字印刷的需求。许多与会者已经适应了数字化的承诺。事实上，大多数观众表示他们已经或即将购买某种类型的数字印刷机。

　　数字印刷机只是另一种工具。Mark Andy的Schulte公司生产具有集成喷墨打印功能的柔版印刷机，他指出标签印刷要求使用模拟和数字技术的灵活性。“灵活且能够适应客户需求非常重要，”他说。“许多运行长度正在下降，但是能够处理更长的运行长度，或者那些需要比仅数字解决方案更多的打印功能更好的运行长度是件好事。”

　　EFI的Hanulec同意了。“数字提供了很多优势，但这不是一个或两个问题。数字印刷是一种补充技术，而不是模拟系统的替代品，”他肯定地说。“你需要使用最适合某项工作的系统。”

　　EFI的Jetrion模块化喷墨印刷机在寻求灵活性和性能的标签加工商和商业商店中获得了广泛关注。

　　“数字化的转变将会增加，”Fujifilm的Fultz表示。“打印机需要真正了解客户需求，并准备好提供可满足这些需求的解决方案。” Fujifilm在市场上拥有多台喷墨印刷机，从连续进纸标签印刷机到大型单张纸印刷系统，所有这些都在包装方面占有一席之地。

　　该小组进一步强调，打印机与客户以及现有和潜在的设备和软件提供商进行坦诚的对话尤为重要。从客户那里了解如何使用所需的标签和折叠纸盒以及对颜色和图形的所有期望至关重要。这确定了核心要求。然后，与印刷机和软件供应商合作，识别并测试设备，以了解它是否能够完成这项工作。