在印刷技术上没有明智的投资是一场赌博，但是当该技术像生产喷墨机一样具有变革性时，可以认为将其承诺为可计算的风险是公平的。4月8日举行的第七届年度喷墨峰会开幕式的重点是，风险喷墨打印机对首次收购者的合理性。

　　会议主席Marco Boer(IT Strategies)承认，对于尚未完全掌握喷墨技术潜力的打印机，进行投资大跌可能“有点吓人”。但是，他断言印刷市场需求的变化不仅使投资变得审慎，而且使投资变得必要，而推迟投资可能是所有投资中最大的风险。

　　继布尔之后，一个采用者小组讲述了这项技术的成功，这些技术似乎证明了他的评估是正确的。

　　布尔认为，“清醒的现实”是页数到处都在减少，其价值也在下降(尽管不如印刷量那么大)。此外，他说，行业的“对自动化的实际需求”与客户对打印机为他们生产的产品具有更大灵活性的需求之间存在着张力。

　　布尔说：“没有一个完美的装置可以做到这一点。” “您需要很多设备。” 他继续说，其中应该是一台喷墨印刷机，因为它是自动化生产趋势不可或缺的一种趋势，在自动化生产中，准备数据开始比印刷本身占更大的份额。同时，它使打印机能够根据程序化销售来开发“新的咨询帐户”，并为产品增加新的价值。布尔说，交易文件，书籍和直邮就是喷墨技术从中受益的例子。

　　人口趋势正在引起打印机注意喷墨打印机的其他因素，这已经使他们很难找到操作传统设备的人。他说，出生率下降正在使劳动力资源减少到“我们将朝每小时25美元的劳动力迈进”的地步：他预测这种情况将触发喷墨的“临界点”，因为传统工艺的操作者会对于打印机而言，已经变得太稀缺和昂贵。

　　波尔警告喷墨峰会的观众说：“在这之前，您有大约七年的时间”。他说，好消息是，事实证明，喷墨打印机“比我们预期的更可靠”，并且通过勤奋的研究和计划，打印机可以对其进行有利可图的投资。

　　他向观众保证：“这不是冒险的选择。” “从计算得出的风险角度来看，这是一个相当安全的选择。”

　　他总结说：“不投资喷墨是一个冒险的决定。”

　　Barb Pellow(Pellow&Partners)保持开幕式的主题是讨论喷墨技术是否对印刷业是个好选择-正确的选择。发言者们一致认为，对他们的公司而言，对喷墨机的投资确实是明智的选择，这对每个人做出决定时的精心计划都是有帮助的。他们还为其他现在正在制定自己的喷墨策略的打印机提供了建议。

　　The Mailworks总裁Brianne Baggetta表示，尽管她的公司每年为听力健康行业的客户生产9000万封邮件，但“我们不向他们出售直接邮件，而是向他们出售一种可以帮助他们销售更多产品的解决方案助听器。” 在过去六年中，该公司的年同比增长率超过20%，该公司依靠佳能解决方案美国公司的大容量Océ喷墨系统来完成工作。其中包括2016年购置的OcéVarioPrint i300和目前正在安装的ProStream喷墨印刷机。

　　Baggetta指出，安装设备所做的不只是将Mailworks投入喷墨生产。通过缩短周转时间，提供更多的色彩和介质选择以及消除过多的印刷库存，它还帮助公司定位了更高的增长和效率。

　　她对初次采用者的主要建议是“首先出售您的团队，然后出售您的客户”。在获得了至关重要的内部支持之后，她继续专注于优化工作流程并开发销售和营销流程，以吸引合理的投资量。

　　Baggetta指出，Mailworks完全无需外部销售人员就能带来工作量。取而代之的是，该公司使用社交媒体推广来产生潜在客户，从而使其客户经理转变为持续的客户参与。

　　企业传播集团成立于1951年，最初是Corporate Press，如今是一家员工所有的企业，拥有以数据为中心的营销子公司，在数字印刷设备上的投资历史可以追溯到25年前。

　　首席执行官Mike Marcian说，该公司收购了喷墨技术，特别是RICOH Pro VC700000，“没有考虑到新业务的成本”。相反，目标是将现有工作从预先打印的外壳迁移到效率更高的白皮书输入工作流程中，这是生产喷墨打印机的主要吸引力之一。

　　该设备运行了大约一年，使Corporate Communications Group大大缩短了工作周转时间：Marcian说，在一种情况下，工作时间从90小时减少到只有7小时。他补充说，总体生产时间减少了25%以上。

　　据Marcian称，与供应商的合作伙伴关系是明智地喷墨的关键。他敦促尽可能地了解潜在的合作伙伴，并“与花费最多时间来教育您的公司合作”。

　　Sheridan Group由六家公司组成，是书籍，期刊，杂志和直邮目录印刷服务的全范围提供商。运营副总裁Paul Loy表示，其职责之一是支持其打印产品的整个生命周期，随着市场需求和数量需求的变化而改变生产方式。

　　大约七年前，运行长度的下降促使Sheridan Group开始用HP T系列喷墨卷筒纸印刷机取代其胶印平台，现在它是其数字支柱。该公司还增加了处理一对一和大批量生产工作流程所需的精加工线。

　　Sheridan是喷墨技术的早期采用者，于2012年10月在密歇根州切尔西的工厂首次安装了HP PageWide T360彩色喷墨卷筒纸印刷机。最近，它在宾夕法尼亚州汉诺威增加了两台用于融合书芯的HP PageWide T240HD喷墨卷筒纸印刷机，以及一台HP Indigo 12000 B2格式数字印刷机，用于印刷书籍和期刊的封面和封面。

　　Loy说，一种生产型喷墨设备为印刷公司带来了一系列新的要求。他告诉听众，喷墨设备“不是印刷机，而是过程”，由于不了解如何正确操作，“您只是将喷墨印刷机变成了胶印机”。

　　他建议说：“拥有数字印刷机并不意味着您就是数字印刷机。” “在投资印刷机之前，您需要知道如何提取和自动化工作流程。”

　　业务运营副总裁Leesa Wagener说，Arista信息系统公司在计划对Xerox Rialto卷筒纸喷墨印刷机的投资时“深入研究了财务”。该公司查看了12个月的成本数据，并详尽地询问了供应商，以衡量在其交易印刷业务中从碳粉转向喷墨的潜在经济影响，该业务每月产生900万张账单，发票，支票和通知单。

　　瓦格纳说，获得四个Rialtos(两个已安装，又两个)的结果是，“每月成本大大降低了”，并补充说，主要应用程序已将约1000个现有工作从外壳转移到了白皮书-在施乐设备上进行生产。

　　她敦促印刷商，他们认为喷墨打印可能是他们应该进行的下一项投资。为了使其成功，将整个团队纳入评估过程;在候选设备上运行测试作业;参观现有设施;和“确保您选择的供应商是您可以在诚实和信任的环境中与您打交道的真实合作伙伴。”