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Opus Trust Marketing突破2000万英镑的销售壁垒

文章来源:上海彩色印刷有限公司发表时间:2019-11-26

  这家总部位于莱斯特的公司专注于业务关键印刷和邮寄,截至2015年3月31日的12个月的年度账目显示,营业利润也翻了一倍多,从2013/14年度的845,000英镑增至2014/2014年度的175万英镑。 15

  息税折旧摊销前利润从2013/14年度的198万英镑增加到了刚刚结束的财政年度的278万英镑。毛利润已增至660万英镑,比上一年增加了130万英镑。净债务也从200万英镑下降至46万英镑。

  首席执行官保罗·布劳(Paul Brough)表示,营业额的增长归结于多种因素:“保持我们现有的客户至关重要,而这些客户的增长也至关重要。一些数量正在下降,但有些正在与我们一起花更多的钱。能够通过创新提供多种服务是关键。”

  Opus Trust的服务产品基于三种产品:用于打印邮件的Trust Doc,用于邮件服务的Trust Post和用于电子邮件通信的Trust Web。任何一份合同都可以选择通过印刷,在线或二者兼有的方式与客户进行沟通。也可以使用短信。

  Brough说:“这就是我们在众多竞争中脱颖而出的原因,我们可以提供多渠道交付。” “我们认为这是未来。客户向我们发送了一些数据,我们问:“您想用它做什么?” 我们可以使用一种或所有沟通方式,这对客户非常有吸引力。”

  布劳说,公司的利润增长是由于采取了积极主动的成本控制和营运资金管理方法。投资,例如最近对新的Kern 3600进行的六位数投资,使得能够插入更大的邮件而不会损失任何速度,提高了效率并提高了利润。他说:“这里的每个人都致力于降低成本和进行改进。”

  该公司在客户方面取得了成功的一年,保留了所有现有客户,这归功于员工的奉献精神,在达到SLA和质量标准以及保持市场竞争力方面拥有良好的往绩。它还赢得了新合同,包括与一家大型自来水公司的合同,总价值超过100万英镑。

  布劳说,尽管谈论对人的投资听起来有些陈词滥调,但这是公司真正关注的重点。自上次取得成果以来,该公司已进行了许多高级任命,其中包括新的客户服务主管–该公司一直专注于该部门–凯蒂·桑格斯特(Katie Sangster),IT的新主管,史蒂芬·比文(Stephen Beaven) 和项目的新主管戴安·克鲁格(Diane Kruge) 。该公司表示,将从 4月1日起至少向所有员工支付生活工资。它还增加了其项目管理部门,并增加了新的软件开发人员,测试人员和客户经理。它还聘请了一家外部培训公司来促进劳动力学习。

  “这不仅仅关乎车间或软件上的锡块,还关乎人。人是关键。

  该公司成立于1999年,目前拥有约150名员工。

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