˚F acing持平或收入下降，以上几个商业印刷厂都在寻找新的机会，扩大自己的产品，推动经济增长和增加新的收入。一项引人注目的举动可能是包装方面的需求，特别是标签和折叠纸盒，这需要印刷专业知识，而且利润率(通常为9%或更高)提供了一种有吸引力的方式来增加利润，同时还可以增加业务价值。

　　为了帮助商业商店所有者走上这一新道路，packagePRINTING 杂志(《印刷印象》的姊妹出版物)与EFI，Fujifilm和Mark Andy合作，在GRAPH EXPO 14和位于同一地点的CPP举办了午餐和学习研讨会EXPO吸引了来自40多家商业印刷店的所有者和高层管理人员。会议首先介绍了包装行业领先的咨询和市场策略公司Karstedt Partners的Kevin Karstedt，概述了印刷和包装市场。Karstedt介绍了商业印刷和包装印刷的广泛行业趋势，以及商业印刷者的技能如何为他们迈向包装的第一步铺平道路。

　　大趋势推动数字增长

　　几大趋势驱动着新兴潜力。首先，产品生命周期更短，这减少了对给定标签或包装的需求，从而缩短了运行时间。其次，是SKU激增，这也将使印刷运行更短，更频繁，从而维护品牌，减少浪费，并在某些情况下定位特定的受众。第三，本地和区域性品牌的增加，例如葡萄酒，手工酿造的啤酒，咖啡以及其他需要标签或其他包装的业务。最后，标签和折叠纸盒设计原型的需求在增长，一些品牌所有者正在寻找可以提供原型和新设计实例的商店。这些趋势融合在一起，改变了标签和包装印刷的格局，并在某些情况下为商业印刷商创造了机会。

　　接下来，packagePRINTING的主编Noel Ward 解释了为什么最有可能进入商业商店包装的切入点是标签和折叠纸盒。对于带有胶印机和/或数字印刷机的商业商店，这些细分市场可能是相对直接的切入点，但他警告说，细节至关重要。例如，标签最好在卷筒上生产，以简化最终产品上的粘贴。标签还可能需要涂层和模切，并且选择基材至关重要。折叠纸箱可以在许多胶印机上生产，但需要刻痕，模切，并且可能需要UV或其他涂层。商业商店必须具有成功进入包装空间的能力。

　　沃德还深入研究了业务发展，鼓励商业印刷店的老板首先利用与客户的关系来了解他们可能有的包装需求。然后，寻找需要标签的酒厂，小型酿酒厂，面包店和咖啡烘焙机等本地企业。与这些较小的企业交谈时，请确保弄清所提供的服务范围，例如图形设计，客户服务，定制以及提供超过标签和折叠纸盒的功能。

　　数字，模拟是互补的

　　来自三个赞助商的高管也参加了研讨会：来自EFI的Ken Hanulec，来自Fujifilm的Jon Fultz和来自Mark Andy的Steve Schulte。所有人都指出，标签和包装向数字印刷的转变将在未来几年加速。尽管诸如柔版印刷，胶版印刷和丝网印刷等传统技术不会逐渐消失，但Kevin Karstedt引用的大趋势将推动数字印刷的需求。许多与会者已经适应了数字技术的承诺。实际上，大多数观众表示他们已经或将要购买某种类型的数字印刷机。

　　尽管如此，数字印刷机只是另一种工具。马克·安迪(Mark Andy)的舒尔特公司(Schulte)制造的柔版印刷机具有集成的喷墨打印功能，他指出标签印刷需要同时使用模拟和数字技术的灵活性。他说：“重要的是要灵活并能够适应客户的需求。” “许多运行时间都在减少，但是能够处理更长的运行时间，或者需要比仅数字解决方案更多的打印能力的设备，这是一个很好的选择。”

　　EFI的Hanulec同意了。他肯定说：“数字技术具有很多优势，但这不是一个“两难”的问题。数字印刷是一种补充技术，不能替代模拟系统。“您需要使用最适合给定工作的系统。”

　　EFI的Jetrion模块化喷墨印刷机在标签加工商和寻求灵活性和性能的商业商店中越来越受欢迎。

　　Fujifilm的Fultz说：“向数字化的转变将会增加。” “打印机需要真正了解客户的需求，并准备提供可以满足这些需求的解决方案。” Fujifilm在市场上有多种喷墨印刷机，从连续进纸标签印刷机到较大的单张纸印刷机，所有这些都在包装中占有一席之地。

　　小组进一步强调，打印机与客户以及与现有和预期的设备与软件提供商进行坦诚的对话尤为重要。从客户那里，了解如何使用所需的标签和折叠纸盒以及对颜色和图形的所有期望至关重要。这就设定了核心要求。然后，与新闻和软件供应商合作以识别和测试设备，以了解其是否可以胜任这项工作。