在瞬息万变的制造业中，灵活应对客户的各种需求是最重要的。来自全国各地的许多商业和包装印刷商已经意识到这一点，并通过添加各种自动化功能和升级印刷技术而转变。

　　许多企业已经将数字印刷技术与传统印刷设备相结合，以创建具有几乎无限能力的平衡和灵活的商店。拥有数字和传统设备的公司赞扬拥有多元化的印刷车间的好处。

　　以纽约罗彻斯特的Hammer Packaging为例。去年，该公司安装了HP Indigo WS 6600 ILP(在线启动)数字印刷机，以补充其现有的，最先进的传统印刷平台。HP Indigo的加入使Hammer进入了新的市场，同时为客户提供了数字印刷的优势。

　　“我们为客户提供装饰，”战略合作伙伴副总裁Lou Iovoli表示。“这个包装如何装饰可以采取各种不同的形式。我们需要使用我们的工程团队来帮助我们的客户确定他们产品的最佳包装风格。“

　　多个流程，多个产品

　　现在公司拥有100%的数字化工作流程，它可以为HP Indigo发送新的数字艺术文件，用于每个数字化生产的工作，这是季节性促销和个性化工作的理想选择。Hammer还可以通过HP Indigo通过其可变套筒胶印或UV柔版印刷机运行预印材料，为收缩套管和压敏，卷边和切割和堆叠标签创建独特的包装解决方案。

　　“客户可能会要求五种不同的标签样式作为示例，并且每种标签的成本大致相同，”Iovoli解释道。“我们真的想要一件能帮助我们的工程团队为客户生产和展示各种不同标签样式的设备。”

　　Iovoli指出，Hammer对HP Indigo的材料处理能力以及印刷机后端的捆绑系统印象深刻。他解释说，公司决定进入数字印刷的目的是为了向客户提供各种选择，以帮助他们为其应用制定最佳标签解决方案。

　　“我们可以使用数字设备来展示当它用于大批量工作的传统设备时的样子，”Iovoli说。“我们的客户群正在变得富有创意，并采用传统打印的图像，这些图像在传统设备上大量运行，然后恢复到数字印刷机中，以便我们可以添加数字组件。我们设计的数字设备与我们的传统设备配合使用，以便我们可以重新插入并执行数字组件。“

　　Iovoli补充说，Hammer的客户对短期环境中的数字印刷质量感到满意，这对初创产品和进入测试市场的公司非常重要。

　　虽然数字功能令人兴奋，但Hammer并没有停止投资最新的传统技术。该公司最近宣布推出带有Rotoflex涂饰系统的Mark Andy Performance Series P7柔版印刷机。新型10色17˝印刷机包括热风干燥/ UV固化组合，Mark Andy快换模切(QCDC)装置，卷筒纸，冷箔和层压功能。

　　“我认为印刷业必须认识到，虽然数字化已经成功并且发展迅速，但柔版印刷机制造商在减少准备时间和减少浪费以及创造非常快速的转换方面也做了非凡的工作。” Iovoli争辩道。“因此，虽然数字随着时间的推移变得更加高效和快速，并且在运行长度方面也有所提高，但是柔印已经变得更加高效和快速，并且在较低的运行长度方面已经下降了。”

　　同时，在华盛顿州斯波坎，Ross Printing为客户提供各种印刷选择，包括大幅面单张纸印刷，柔版印刷以及卷筒和单张纸数字输出。这使得该公司明年庆祝其成立100周年，将生产从优质全彩色光刻，具有动态货架存在的压敏标签到短版，按需数字标签或纸张的任何产品。

　　准备成本燃料数字

　　Ross Printing自2001年以来一直是HP Indigo用户，现在是Indigo rollfed印刷机的第三次升级。该公司以数字方式为制药，健康和美容以及葡萄酒行业生产各种标签。产品线经理Eric Smith指出，印版收费和启动成本通常是推动数字化工作的因素。

　　史密斯说：“当小插曲或渐变下降到我们对柔印不熟悉的最小点时，我们会尝试将它们引向数字化。” “或者我们看看常见的板块机会，并试图引导体面大小的奔向柔印。”

　　史密斯指出，这种印刷技术的灵活性是一个关键的卖点，也是公司向客户展示的一部分。

　　“我们可以评估每个机会和每个客户的需求，并将他们引导到最有意义的方向，将价格点保持在他们需要的位置，”他解释道。

　　虽然短期数字作品是一个受欢迎的行业话题，但史密斯指出，他看到了客户每季度或每六个月订购大订单的趋势，而不是每周或每月的小订单。这种转变刺激了更多的柔印业务。

　　“这会降低单个标签的价格，因为小时费用太贵了，因为小时费用太贵了” “当你一次只订购几千个标签时，你最终将支付40到50美分。”

　　另一家在传统印刷世界与数字领域之间取得平衡的公司是Tailored Label Products(TLP)，这是一家位于威斯康星州Menomonee Falls的以工程为中心的标签制造公司.TLP是各种柔版印刷机，热转印和直接热设备和喷墨可变数据印刷技术，使公司能够有效地处理短期和长期生产运行。

　　TLP最近在其60,000平方英尺的工厂中为设备组合添加了Fujifilm Graphium混合柔版和数字UV喷墨印刷机，以提供专为工业标签市场需求而设计的超高质量印刷。

　　购买决策的因素

　　“TLP需要Graphium提供的容量和灵活性，”TLP总裁兼首席执行官Jeff Kerlin解释道。“此外，耐用性，色彩匹配和成本竞争力是我们选择这种印刷机的重要原因。”

　　Kerlin得出结论，数字印刷技术和传统印刷技术都有其独特的优势，TLP发现必须拥有这两种选择，以便能够继续满足其客户群不断增长的需求。

　　“我们打印的大部分零件都具有很高的性能关键性，因此客户的应用需求通常在我们为每项工作选择的技术中起主要作用，”他说。“我们的团队经常会见，以确定哪种技术将为我们的客户提供最好的产品。一旦我们确定哪种技术适合这项工作，我们的成本计算系统就可以让我们快速评估哪种技术是给定程序最经济的途径。“