由于包装印刷商非常清楚，印刷行业的包装部门是持续增长的部分。与此同时，许多商业印刷商已经发现他们的增长处于稳定状态，甚至有所下降，他们已经抓住了这一趋势，并正在考虑为他们的产品添加包装服务。

　　根据Karstedt Partners首席执行官Kevin Karstedt的说法，折叠纸盒市场是商业印刷商的良好开端，因为它主要依靠单张纸胶印。但是，在打印机可以继续开始在胶印机上打印包装作业之前，Karstedt说，评估他们当前的设备是否能够应对挑战是非常重要的。

　　“如果商业印刷商只有四色印刷机，他们将面临生产包装的挑战，除非他们能够生产以CMYK为导向的作品，并且没有特殊或公司颜色，”Karstedt说。“一些较旧的单张纸印刷机也不能很好地处理纸板，因此它们无法生产折叠纸盒。”

　　Karstedt补充说，商业印刷商应该确定他们的模切设备是否可以用于折叠纸箱，以及他们是否具有内部印前功能，以便能够进行包装印前工作。“如果打印机没有这些功能，他们应该把这项工作外包给当地公司并建立关系，”Karstedt解释说。“模切，折叠和粘合，压花和烫金等工作，如果没有在内部完成，可以外包。”

　　作为他的咨询工作的一部分，Karstedt说他持有“客户的声音”会议，在那里他与对包装感兴趣的商业印刷商进行谈判，以了解他们对标签或折叠纸盒市场的兴趣。

　　他解释说，商业印刷商寻找包装机会的两个主要驱动因素是，它可以提供额外的收入来源，如果他们已经为小型或精品品牌服务，它可以作为进入市场的机会。如果打印机正在为需要打包的客户进行商业工作，那么添加这些功能可以帮助他们在内部完成这项工作。

　　“商业印刷商正在寻找加强产品供应和底线的方法; 包装可能是一种方法，“他解释说。“考虑包装的另一个原因是小企业的增长，例如最近的小啤酒厂和小酒厂的激增。”

　　短期包装专家

　　总部位于安大略省伦敦的OTC集团的商业印刷商的一个例子是其服务组合中增加了大部分包装。根据高性能包装副总裁Adam Egan的说法，进入包装领域似乎是下一个合理的举措，有助于在较慢的时期内完成印刷机的工作。如今，短期包装约占公司生产的印刷工作的30%。

　　OTC集团为制药行业提供高度连续化和高度可变的包装，并生产包装消费品和食品。此外，该公司还为许多市场打印标签，包括小酒厂和制药公司。

　　此外，凭借其短期运营能力，Egan表示，OTC集团已经与传统的折叠纸盒印刷厂合作，这些商店的短期运行并不合适。“我们与其他折叠纸盒制造商合作，为他们生产短期订单，”他说。“通过发展这些关系，我们能够承担大量的短期工作，这些工作花费了他们的资金来生产。”

　　OTC集团生产的绝大部分包装工作都是在其五台Xerox iGen数字印刷机上印刷的，而Egan表示该公司计划增加更多的印刷能力。此外，该公司还有两台涂布机，三台胶粘机和两台模切机。

　　当从商业世界进入包装市场时，OTC集团确实遇到了一些挑战，从基材问题到捕捉印刷错误。“你不再在纸上打印了; 你在纸板上打印，“他说。“所以有整个整理元素，这是不同的。我不会说它更难，但它与[传统]装订服务不同。错误也可能是代价高昂的。如果在运行工作时出现错误，并且它在工厂中运行，那么它将比在商业印刷领域的同类情况中发生的情况花费更多。“

　　探索新的市场机遇

　　总部位于威斯康星州苏塞克斯的商业印刷商Color Ink与其消费品部门FunDeco在寻求利用其现有设备的新方法并以最少的投资进入新市场后增加了包装能力。

　　在首次考虑包装印刷市场时，Color Ink总裁Todd Meissner表示，公司需要了解设计包装所需的内容以及实现这一目标所需的基础设施。

　　“我们问自己，如何从结构的角度设计折叠纸盒，以获得最佳的纸张产量，”他回忆道。“我们如何能够自动化流程的每个部分 - 能够高效打印，模切然后废弃，折叠并有效地粘贴纸盒。我们还需要投资培训员工在包装设计的结构和图形方面。“

　　Color Ink和FunDeco现在生产印刷标签，直接波纹，翻盖插件和原型折叠纸盒样品。它采用胶版印刷机和数字印刷机，在其配置有UV印刷和涂层功能的六色40˝小森Lithrone印刷机上运行长期作业。在Fujifilm J Press 720S单页喷墨印刷机上生产较短的印刷机，以及带UV涂布机的五色Ryobi 755印刷机。

　　“我们看到数字印刷工艺的使用比以前更多，至少对我们的客户而言，”迈斯纳说。“对于短版纸箱而言，能够以数字方式进行印刷是非常划算的，因此我们以数字方式印刷了大量包装。”

　　获取专业知识证明具有挑战性

　　虽然许多商业印刷商积极寻找包装机会，但位于北卡罗来纳州阿什维尔的BP Solutions Group应其一位商业客户的要求于2005年进入包装领域。包装现在占其产品组合的35%，而副总裁Scott Cotten预计会增加这一数字。

　　Cotten透露，该公司最初面临的最大挑战之一是寻找内部带来的包装专业知识。来自商业世界的BP Solutions Group没有预料到生产包装所需的额外知识。

　　“设备的成本是我们在寻找设备时首先考虑的因素，但回顾过去，我们应该首先考虑的是生产包装所需的知识和经验，”他回忆道。“当你进入这个行业时，对于商业印刷商而言，模切，折叠和粘合方面的知识和经验非常丰富。”

　　起初，heid正在使用标准商用印刷机进行包装，但随着其进行额外的包装工作，该公司发现印刷机在印刷重型板材时容易出现标记。因此，该公司安装了一台设计用于运行重量级纸板的海德堡速霸CD 74印刷机。Xerox iGen 4数字印刷机用于制作原型。

　　Cotten建议，在首次进入包装市场时，尝试与已经在该领域经验丰富的公司建立联系。只要他们不直接竞争，许多包装印刷商将乐于将他们的知识传播到商业世界。

　　“过去几年我发现最简单的方法就是参加佛罗里达州蓬特韦德拉海滩的年度数字包装峰会，”科腾说。“我和几位来自美国的打印机结交朋友，他们永远不会与我们竞争。他们甚至问我是否想访问他们的设施，以了解他们如何处理包装印刷生产。“